Открывая Бизнес-коктейль, вице-президент Украинского союза промышленников и предпринимателей (УСПП), координатор Центра поддержки экспорта при УСПП Денис Красников отметил важность американского рынка для украинских экспортеров — производителей продуктов питания. При этом, по его словам, для успешного экспорта отечественным бизнесменам нужна информация о нюансах бизнеса в США и прямые контакты с дистрибьюторами и торговыми сетями, которые, в частности, будут устанавливаться в ходе Бизнес-миссии в Вашингтон и UkrainianBrandsDCSummitfollowedbyReceptionandNetworking(Саммит украинских брендов в Посольстве Украини в Вашингтоне)… «Особенность американского рынка состоит в крайне осторожном отношении ритейлеров к прямым поставкам украинской продукции, — отметил г-н Красников, — Поэтому в большинстве случаев нашему бизнесу комфортнее и эффективнее работать с дистрибьюторами, чем напрямую с торговыми сетями».
Украинские экспортеры постепенно усиливают свое присутствие на американском рынке. Как отметил посол Украины в США Валерий Чалый, в первом полугодии 2017 г. украинский экспорт в США вырос в 2,5 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, а товароборот достиг 2 млрд. долл. По его словам, на рынке США выигрывают те производители продуктов питания, которые могут представить американским дистрибьюторам и торговым сетям конкретные и понятные предложения.
Опытом работы на рынке США поделился член наблюдательного совета компании «Чумак» Андрей Носок. Компания уже наладила экспортные поставки томатного кетчупа и других продуктов на этническом рынке (украинцы, живущие в США) и планирует выйти на основной рынок. По словам Андрея Носка, основные факторы успешной работы на американском рынке с дилерами и торговыми сетями — наличие растаможенного товара на складе в США, соответствие упаковки американским стандартам, сертификация отгрузки с американского юрлица и др.
«Интересным вариантом является практика поставки товаров в формате Private Label, — отметил г-н Носок, — В этом случае украинский производитель может получить доход без высоких затрат на продвижение товара и маркетинг».
В ходе Бизнес-коктейля украинские производители услышали мнение о перспективах работы в США и от представителя американской стороны — Президента Hy-Vee Food Stores, Член совета директоров в Food Marketing InstituteРендалла Едекера. Г-н Едекер представлял торгово-розничную сеть Hy-Vee, которая насчитывает более 240 супермаркетов. Hy-Vee признан одним из пяти самых любимых магазинов Америки, входит в десятку лучших прайвэт брендов и занимает 25 место в рейтинге крупнейших сетей супермаркетов.
«В настоящее время в США господствует мода на собственные торговые марки (СТМ), годовые продажи которых составляют 795 млрд. долл. По оценкам 98% ритейлеров, использование СТМ - это эффективный способ выделить свои бренды среди других. Учитывая, что миллениалы (люди, рожденные в 2000х)- самая быстрорастущая группа потребителей СТМ, а также являются наиболее крупными потребителями всех частных марок, мы понимаем, что сегодня прайвэт бренды - это действительно ключевой двигатель продаж», — отметил г-н Едекер .
По его словам Украина с ее рынком высококачественной продукции и опытом производства сельскохозяйственных продуктов питания мирового класса по принципу «от грядки до стола», имеет серьезные бизнес-перспективы на рынке СТМ и американском рынке в целом. А наиболее интересными товарными позициями для американских ритейлеров станут фреш-категории и свежие готовые продукты.
В июле 2017 года «ПЭК» запустила новую услугу – упаковку автомобильных капотов, бамперов и стекол в специальные защитные мате...
2017-09-13 14:42 Компания Eaton сообщает о повышении чистой и операционной прибыли во втором квартале 2017 годаКиев, 13 сентября 2017г. Компания Eaton, мировой эксперт в области управления энергией (NYSE: ETN), объявила о том, что чиста...
2017-09-12 22:29 Carlsberg Ukraine одержала 21 нагороду на Міжнародному конкурсі пиваОдразу 19 продуктів компанії Carlsberg Ukraine отримали винагороди на XX Міжнародному конкурсі пива, безалкогольних, слабоалк...
2017-09-12 11:32 Производители продовольствия могу увеличить экспортную выручку на 30% за счет оптимизации стратегий, - экспертыУкраинским экспортерам следует реализовывать активную маркетинговую стратегию на развитых рынках и вырабатывать систему прода...
2017-09-11 10:29 Чистая прибыль KSG Agro в I полугодии 2017 г. увеличилась на 54% - до 3,013 млн. долл.Чистая прибыль KSG Agro в 1 полугодии 2017 выросла на 54% и составила 3,013 млн. долл. против 1,952 млн. долл. за аналогичны...