RALF RINGER: Ритейл выбирает форматную торговлю
28 травня, 2010
RALF RINGER (ЗАО «Ральф Рингер») первым из российских производителей обуви заявил в 2009 году о переходе от свободной к форматной торговле. Итоги розничных продаж сезона «Весна 2010» и результаты оптовой сессии «Осень-Зима 2010» говорят в пользу принятой в RALF RINGER Стратегии продаж. Количество форматных торговых точек выросло на 19%, а продажи – на 15% (по сравнению с аналогичным сезоном прошлого года).
Компания Ralf Ringer представила клиентам и рынку новую стратегию продаж в сезоне «Весна-лето 2010». Ключевая идея стратегии – переход от свободной торговли к форматной. Поскольку, именно форматная торговля способна по максимуму реализовать потенциал, и обеспечить покупателю максимальный сервис и защиту от подделок. Начиная с 2011 года обувь RALF RINGER будет продаваться только в магазинах утвержденных компанией форматов. До 2011 года ритейлеры-партнеры компании вправе либо переходить на форматную торговлю, либо работать как раньше. Результатом реализации проекта должно стать эффективное функционирование 1 500 форматных торговых точек на территории Российской Федерации с общим объемом продаж не менее 2 млн. пар обуви в год.
В данный момент существует 11 форматов торговли обувью RALF RINGER. Но в рамках новой Стратегии продаж делается акцент на переход дилеров компании к 3 форматам: shop-in-shop, монобренд и магазин под вывеской. Переход ритейла к магазинам нужных форматов компания стимулирует дополнительной скидкой до 15%, адресной маркетинговой поддержкой в течение всего сезона, приоритетными условия отгрузки и пр.
Форматная торговля предполагает свообразный обмен инвестициями: ритейл вкладывается в бренд, а компания делится с ритейлом маржой. А. Бережной, генеральный директор Ralf Ringer, уверен, что и сейчас и в ближайшие годы на обувном рынке самый эффективный способ развития –взаимозависимость производителя и ритейла. Переход к форматной торговле обеспечивает возможность развития как для компании, так и ее партнеров-дилеров.
По словам директора по продажам RR Владимира Агеева, «Введение форматной торговли позволило нам выделить из общей массы дилерского сообщества партнёров, заинтересованных в совместном развитии. Мы сознательно снизили свою маржинальность, увеличив тем самым прибыль ритейлеров, выбравших форматную торговлю. И наши партнеры оценили это, они увидели в нас долгосрочных партнеров, которые заинтересованы в эффективности и успешности их бизнеса.
Информация о компанииRALF RINGER (ЗАО «РАЛЬФ Рингер») — крупнейший российский производитель мужской комфортной обуви (торговые марки RALF RINGER и Piranha), один из лидеров национального рынка обуви.
Компания основана в 1996 году.
Обувь отшивается на 3 собственных фабриках компании в Москве, Зарайске и Владимире. Объем продаж в 2009 году составил порядка 1млн. 80 тысяч пар.
Сеть продаж в РФ – 1 122 магазина (из которых 71 – Фирменная розница компании).
Торговые точки расположены в 235 населенных пунктах Российской Федерации, а также в Казахстане, Армении, Украине.
Компания Ralf Ringer представила клиентам и рынку новую стратегию продаж в сезоне «Весна-лето 2010». Ключевая идея стратегии – переход от свободной торговли к форматной. Поскольку, именно форматная торговля способна по максимуму реализовать потенциал, и обеспечить покупателю максимальный сервис и защиту от подделок. Начиная с 2011 года обувь RALF RINGER будет продаваться только в магазинах утвержденных компанией форматов. До 2011 года ритейлеры-партнеры компании вправе либо переходить на форматную торговлю, либо работать как раньше. Результатом реализации проекта должно стать эффективное функционирование 1 500 форматных торговых точек на территории Российской Федерации с общим объемом продаж не менее 2 млн. пар обуви в год.
В данный момент существует 11 форматов торговли обувью RALF RINGER. Но в рамках новой Стратегии продаж делается акцент на переход дилеров компании к 3 форматам: shop-in-shop, монобренд и магазин под вывеской. Переход ритейла к магазинам нужных форматов компания стимулирует дополнительной скидкой до 15%, адресной маркетинговой поддержкой в течение всего сезона, приоритетными условия отгрузки и пр.
Форматная торговля предполагает свообразный обмен инвестициями: ритейл вкладывается в бренд, а компания делится с ритейлом маржой. А. Бережной, генеральный директор Ralf Ringer, уверен, что и сейчас и в ближайшие годы на обувном рынке самый эффективный способ развития –взаимозависимость производителя и ритейла. Переход к форматной торговле обеспечивает возможность развития как для компании, так и ее партнеров-дилеров.
По словам директора по продажам RR Владимира Агеева, «Введение форматной торговли позволило нам выделить из общей массы дилерского сообщества партнёров, заинтересованных в совместном развитии. Мы сознательно снизили свою маржинальность, увеличив тем самым прибыль ритейлеров, выбравших форматную торговлю. И наши партнеры оценили это, они увидели в нас долгосрочных партнеров, которые заинтересованы в эффективности и успешности их бизнеса.
Информация о компанииRALF RINGER (ЗАО «РАЛЬФ Рингер») — крупнейший российский производитель мужской комфортной обуви (торговые марки RALF RINGER и Piranha), один из лидеров национального рынка обуви.
Компания основана в 1996 году.
Обувь отшивается на 3 собственных фабриках компании в Москве, Зарайске и Владимире. Объем продаж в 2009 году составил порядка 1млн. 80 тысяч пар.
Сеть продаж в РФ – 1 122 магазина (из которых 71 – Фирменная розница компании).
Торговые точки расположены в 235 населенных пунктах Российской Федерации, а также в Казахстане, Армении, Украине.
okbolgova
+ Добавить 
Коментарі: (0)
Коментарі: (0) Пресс-релізи
2010-05-28 11:47 Home Credit Bank официально стал Публичным акционерным обществомHome Credit Bank получил свидетельство о государственной регистрации юридического лица – ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ХОУМ...
2010-05-28 11:39 Совместная акция МАУ и гостиничных сетей «Премьер Отели» и «Аккорд Отели»В мае 2010 года начала действовать совместная акция авиакомпании «Международные Авиалинии Украины» и украинских гостиничных с...
2010-05-28 10:14 НАСК «Оранта» поддержала всеукраинский конкурс студенческих21 мая состоялся финал всеукраинского конкурса студенческих маркетинговых планов, организатором которого выступил Международн...
2010-05-28 10:13 Компания QTECH продемонстрировала участникам и посетителям выставки «Связь-Экспокомм-2010» свои новейшие решенияНа завершившейся 22-ой международной выставке телекоммуникационного оборудования, систем управления, информационных технологи...
2010-05-27 17:40 Инком – победитель рейтинга "ТОП 100. Лидеры бизнеса Украины – 10 лет развития"По результатам рейтинга "ТОП 100. Лидеры бизнеса Украины - 10 лет развития", составленного совместно издательством "Украинска...