7 ноября ГК "ИНТАЛЕВ" проведет практический мастер-класс "5 шагов к работающим KPI". Участие бесплатное для целевой аудитории.
На одном из мастер-классов «ИНТАЛЕВ» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы измеряли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых популярных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж (отношение маржи к объему продаж).
На первый взгляд, эти ответы очевидны и банальны. Однако на примере этих простых показателей легко понять, насколько важна правильная разработка KPI, и как KPI влияют на поведение не только отдельно взятого менеджера, но и на итоговый результат всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого товара. Во втором же случае: так как объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за большим объемом без оглядки на маржу может негативно сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.
При разработке показателей важно помнить: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от желаемых результатов, «разрывать» компанию изнутри.
О методологии управления по KPI расскажут эксперты-практики на мастер-классе «ИНТАЛЕВ» — «5 шагов к работающим KPI»:
Также посетители узнают:
К участию приглашаем: генеральных директоров, финансовых директоров, руководителей служб контроллинга, руководителей службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, руководителей HR-подразделений.
Даты проведения: 7 ноября 2013 г.
Место проведения: г. Киев, адрес будет указан в приглашении.
Условия участия: Вход свободный для целевой аудитории, обязательна регистрация на сайте организатора.
Зарегистрироваться на участие можно:
В октябре 2013 года маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка пивных ресторан...
2013-10-30 01:59 Lenovo представляє в Україні нові моделі ноутбуків і ультрабуків для бізнесуНаприкінці жовтня компанія Lenovo виводить на український ринок цілий ряд нових ноутбуків і ультрабуків лінійки ThinkPad*. Мо...
2013-10-29 16:40 Минагрополитики Украины сообщило об увеличении урожая зерновых в 2013 году25 октября 2013 года Минагрополитики Украины опубликовало отчет, в котором сообщается о том, что в Украине уже намолочено бол...
2013-10-29 15:41 Почему бутики Москвы переходят на «Акримакс», или Как наливной пол способствует увеличению продажМаркетологи московских бутиков отмечают в последнее время одну интересную особенность: если пол в магазине сделан компанией «...
2013-10-29 14:24 Депозиты от АКТАБАНКА – выгодные и надежныеКаждый клиент ПАО «АКТАБАНК», который оформит депозит – получит не только выгодные проценты, но и может быть уверен в надежно...