Для начала такая история. В форме диалога:
Приходит мужчина в автосалон и говорит: хочу купить у вас машину с кузовом универсал. Фактически представляет собой фургон с остекленными боковинами и складными сиденьями. Стоит дороже автомобиля в другой кузове (седан или хэтчбэк).
Продавец оказался умным и спрашивает. А зачем вам универсал? И мужчина отвечает. Ну вот теща иногда просит холодильник на дачу отвезти. Продавец: а как часто теща просит вас это сделать?
Мужчна задумчиво: ну, наверное, раз года в два.
Занавес, аплодисменты)))
Очень часто, под воздействием рекламы, по советам друзей, просто потому что мы не задумываемся над тем, что нам действительно нужно, мы что-то покупаем, едем смотреть какой-то фильм или спектакль, отправляемся путешествовать. При этом платим большие суммы денег, даже не задумываясь: принесет ли это нам пользу, нужно это нам или нет.
Есть еще одна причина, почему мы так поступаем. Причина эта называется «Фиксированные идеи»
Что такое «Фиксированные идеи». Фиксированные идеи — это застывшие представления, которые ограничивают и «захламляют» пространство человека, превращая его в тесный лабиринт.
Одной из таких «фиксированных идей» является идея, что на тренинге по переговорам, продажам, презентациям, менеджменту (навыковых тренингах) можно выработать навык и получить массу других польз.
Давайте теперь рассмотрим логически, что–же на самом деле, получает участник стандартного двух дневного тренинга, где распределение теории и практики составляет 30% теории и 70% практики.
Итак, на таком тренинге участник получает:
1. Осознание того, что он делал не правильно
2. Новые знания.
3. Мотивацию к применению этих знаний.
4. Закладывается основа для выработки навыка (сумма первых трех пунктов, плюс участник один раз пробует применить полученные знания на практике, в процессе упражнения).
Фактически сейчас заказчики, заплатив деньги за тренинг, получает недопродукт, так как после тренинга участники тренингов в очень редких случаях самостоятельно начинают вырабатывать у себя навыки на основе полученных данных.
Почему так происходит?
Такая ситуация сложилась потому, что у большинства людей за 12 лет существования рынка тренингов в Украине появилась такая «идея фикс»: одного тренинга достаточно, чтобы повысить эффективность персонала компании.
А с учетом существования экономического закона «Спрос рождает предложение», что заказчик хочет, то он и получает: вместо законченного продукта (тренинг+посттренинг), который и дает результат в виде выработанного навыка.
Получается, что вы за свои двадцать-двадцать пять тысяч гривень, получаете информацию, которую можно прочитать в книге, стоимостью 50-150 грн и мотивацию, которая проходят через месяц.
Предлагаю задуматься над вопросом: стоит ли Ваша идея фикс столько денег, или необходимо начать думать по другому?
Валерий Пожидаев
Эксперт рынка тренингов
Все чаще в разговорах профессионалов рынка тренингов в Украине проскакивают темы о наступлении нового финансового кризиса. Од...
2012-03-08 08:23 КАТАСТРОФА!Результаты опроса HR-директоров, HR-менеджеров о их видении ситуации на рынке тренингов.
2011-12-20 10:32 BDO в Украине бронзовый призер конкурса Green Awards Ukraine в категории «Лучший проект «зеленого» офиса»15 декабря 2011 года в Киевском Гольф-центре проxодила публичная защита проектов, которые успешно прошли первый этап конкурса...
2011-11-02 14:38 Бух. учет на предприятииБухгалтерский учет ведется на любом предприятии в обязательном порядке независимо от области деятельности предприятия, органи...
2011-10-18 13:35 Парад управленческих технологий24 ноября 2011г. 10:00 - 19:00 Киев, БЦ «Парус». ул.Мечникова 10/2. Парад управленческих технологий. Конференция – выста...