По состоянию на 2007 год, направление индустриальных лакокрасочных материалов переживало сложные времена. На территории Украины отсутствовали производители материалов для профессиональной окраски изделий из дерева, а для профессиональной окраски металлических поверхностей использовались либо дешевые низкокачественные материалы отечественного производства, либо качественные, но очень дорогие материалы импортных производителей.
При этом среди используемых отечественных материалов преобладали советские ГОСТовские материалы с «капиталистическим» качеством, которые изготавливались мелкими полукустарными производителями. Импортные производители предлагали высококачественные современные материалы по явно завышенным ценам из-за удаленности производителей от потребителя и наличия длинных посреднических цепочек.
Компания ЗИП, будучи лидером лакокрасочного рынка Украины, взялась за цель обеспечить украинскую промышленность качественными материалами. С этой целью, в 2007-2008 сотрудниками компании было проведено масштабное исследование рынка Украины с целью выявления основных отраслей промышленности, нуждающихся в специализированных ЛКМ, и сбора требований каждой из отраслей к используемым материалам.
В итоге исследования, было выделено два основных направления деятельности подразделения индустриальных ЛКМ:
1. ЛКМ для защиты металлических поверхностей
Ø Материалы, используемые в конвеерном производстве для создания антикоррозионной защиты выпускаемой продукции;
Ø Материалы, используемые для долговременной защиты металлоконструкций.
2. ЛКМ для защиты деревянных поверхностей.
Ø Столярное производство;
Ø Мебельная промышленность.
В 2008 году были сформированы первые задания на разработку материалов.
За столь небольшой промежуток времени были разработаны абсолютно новые инновационные лакокрасочные материалы и реализовано более 2500 тонн специализированных материалов для различных клиентов. Среди клиентов предприятия – крупнейшие производители железнодорожного подвижного состава, литья для подвижного состава, производители чугунных радиаторов, сельскохозяйственной техники и других отраслей промышленности, выдвигающие повышенные требования к качеству и стабильности свойств поставляемых ЛКМ.
По мнению директора по маркетингу и продажам предприятия «ЗИП» Сергея Коваленко: «Отличия в специфике рынков сбыта товаров промышленного производства и товаров широкого производства предопределяют подходы к маркетингу, используемые маркетинговые инструменты и каналы продвижения. То, что безотказно действует на рынке конечных потребителей, зачастую имеет меньшее влияние на рынке B2B. Цикл продажи на данном рынке значительно длиннее и сложнее. Это связано с тем, что практически каждый клиент желает получить лакокрасочные материалы с особыми требованиями, которые часто превышают нормативные. С одной стороны, это удлиняет весь процесс продажи, но в то же время это позволяет «ЗИПу» составить достойную конкуренцию на рынке промышленных ЛКМ крупнейшим компаниям с мировым именем».
Говоря о достижениях «ЗИПа», стоить отметить что по итогам 9 месяцев 2012 года компания добилась существенного роста объемов выпуска и реализации промышленных ЛКМ – уже сейчас рост составляет свыше 50% в сравнении с полным 2011 годом. Специалисты компании ведут постоянную работу над совершенствованием выпускаемой продукции и расширением ассортимента. Среди новинок компании – современные антикоррозионные ЛКМ для окраски железнодорожного подвижного состава и спецтехники, труб, для древесины, а также для разметки дорог.
АСТРА БАНК повысил ставки по срочным вкладам сроком три месяца для физических лиц на 2% годовых. «Повышение ставок по срочны...
2012-10-04 15:42 Презентація паризького косметичного бренду Gisele Delorme20 вересня відбулася презентація паризького косметичного бренду Gisele Delorme на честь річниці перебування в Україні. Захід ...
2012-10-04 14:54 Программу казахстанской Cisco Expo-2012 дополнит Виртуальный день Cisco Expo11 октября 2012 года в рамках крупнейшей конференции в сфере высоких технологий в Центральной Азии – Cisco Expo – для участни...
2012-10-04 14:25 Компания «Business Applications Solutions» примет участие в Cisco Expo-2012 в КазахстанеКомпания «Business Applications Solutions» (BAS), успешно работающая на казахстанском рынке IT-услуг с 2009 года в конферен...
2012-10-04 12:16 Supply Chain & Logistic Forum 2012: Актуальность. Масштабность. ПрофессионализмПока аналитики и эксперты рынка рассуждают над будущим нашей экономики, отвечая на вопросы быть или не быть новой волне кризи...