Сегодня Китай — один из самых привлекательных торговых партнеров для предпринимателей всего мира. Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд серьезных преимуществ европейцам: производство на китайских фабриках и заводах обходится значительно дешевле; китайским рабочим свойственна удивительная работоспособность и ответственность; дешевые цены на сырье; хорошие потребительские качества товаров и мн. др. Сотрудничество с китайскими производителями предполагает большое число выгодных преимуществ, особенно в сфере ценовой политики.
В последние годы украинские предприниматели начали активно выстраивать деловые отношения с китайскими партнерами. Растет число компаний, строящих свой бизнес на ввозе товаров для массового потребления из Китая в Украину. Экспортируются игрушки, автомобили, техника, одежда, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, канцтовары, керамика, велосипеды и т.д. Китайские товары привлекают украинских потребителей доступными ценами и достойными потребительскими качествами.
Перспективы делового сотрудничества с представителями китайской бизнес — среды открывают широкие возможности для малого и среднего бизнеса Украины. Именно поэтому в поле международной торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией стремятся войти новые украинские игроки. Однако на пути к взаимовыгодному сотрудничеству существует множество подводных камней, связанных как с законодательной базой, регулирующей международные торговые отношения, так и с особенностями менталитета китайских бизнесменов.
Несколько фактов о важных национальных особенностях ведения бизнеса, знание которых защитит вас от недобросовестных иностранных партнеров и поможет заключить действительно успешное долгосрочное сотрудничество с китайскими предпринимателями:
Контракты, заключаемые на бумаге, вторичны по отношению к устным договоренностям и личным взаимоотношениям с партнерами. Традиции ведения бизнеса по-китайски подразумевают отсутствие четкого выполнения всех условий письменного договора. Порой, бумажные контракты вообще не имеют значения и это – самый большой риск в сотрудничестве с предпринимателями из КНР. Зато личные отношения – «гуанси»- влияют на весь процесс ведения дел. Часто на выстраивание уважительных, надежных гуанси уходят годы.
Иное восприятие времени. В отличие от американцев и европейцев, которые боятся потерять даже минуту, китайцы относятся к течению времени философски. Предварительные переговоры могут длиться часами только для того, чтобы лучше понять потенциальных партнеров: что это за люди и стоит ли им доверять. Если в ходе переговоров с китайцами проявить поспешность, это негативно скажется на восприятии вас как партнера в целом. Здесь действует принцип «Время быстротечно, а отношения должны быть вечными».
Как отмечают эксперты, если китайцы быстро соглашаются на заключение договора, то это «не к добру»: либо вы имеете дело с мошенниками (фирмы-однодневки), либо цена контракта значительно превышает рыночную, либо вас втягивают в какие-то махинации.
Прежде чем перейти к делу, вас ждет многочасовой разговор на отвлеченные темы + чайные «церемонии». О том, что китаец расположен к вам, можно понять, если он будет рассказывать о своей фирме, о семье и т.д. В ответ он ждет той же открытости.
О том, как:
— вести себя в ходе деловых переговоров, чтобы вас воспринимали как серьезного и надежного партнера;
— освоить правила успешной игры на чужом поле;
— проверить репутацию фирмы-партнера;
— выяснить юридическую форму собственности китайской компании и т.п.;
— застраховать себя от сотрудничества с мошенниками;
— правильно развивать отношения с надежными фирмами;
-составить эффективный договор и многое другое Вы узнаете в ходе семинара «Организация торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией», который будет проходить в Киеве 26 июля с 10:00 до 18:00
Группа компаний Efes, которая является 5-м по объему пивоваром в Европе, выражает серьёзную обеспокоенность по поводу планов ...
2013-07-03 17:05 Французская компания Serac, одна из ведущих производителей систем разлива, впервые представит свою продукцию на выставочной площФранцузская компания Serac, одна из ведущих производителей систем разлива, впервые представит свою продукцию на выставочной п...
2013-06-27 01:40 Доминикана предлагает новое направление для любителей серфингаПляж Лос-Патос, расположенный в провинции Бараона на юге Доминиканской Республики, завоевывает репутацию нового и интересного...
2013-06-26 22:42 Тенденции страхового рынка в первом квартале 2013 годаЛюбопытные тенденции наметились на украинском страховом рынке в 2013 году. По данным журнала Insurance TOP, который обобщил п...
2013-06-25 14:53 Подтвержден кредитный рейтинг облигаций серий «В», «D», «Е-Н» эмитента ООО «А.В.С.»Независимое уполномоченное Рейтинговое агентство «IBI-Rating» сообщает о подтверждении долгосрочного кредитного рейтинга целе...