В Клубе друзей «НОВА» узнали о секретах успешных продаж

Большое внимание уделили 5 этапам переговоров, каждый из которых имеет важнейшее значение для завершения сделки. Продавцу необходимо вначале открыть клиента и понять его критерии принятия решения, задав как можно больше открытых вопросов (порядка 20), а уже потом презентовать решение задач клиента. «Надо постоянно спрашивать. Готовьте вопросы заранее, чтобы понять мотивацию клиента. Обязательно проводите анализ каждых переговоров, где ключевым вопросом должен быть: «Что я узнал о клиенте, чего не знает конкурент?», — рассказал Валерий Глубоченко.

Слушатели высоко оценили выступление тренера:

— Тематика семінару є надзвичайно актуальною, пристосованою для потреб продавців. Висвітлювалися важливі питання, пропозиції та поради можна використовувати на практиці.

— Спасибо. Очень полезно.

— Новый формат подачи теории продаж, интересно, лаконично и по-сути.

• Консультанты по недвижимости – главное звено успешных продаж недвижимости Северного Кипра
• Более 70 тыс. маленьких украинцев узнали о профессии банкира от Platinum Bank
• Актуальные проблемы раскрытия финансовой отчетности агрокомпаний журналисты узнали на семинаре KSG Agro и Kreston GCG