Рекрутинг | Пресс-релізи

Рекрутинг — это поиск и подключение новых партнёров в свою команду. И первый вопрос для каждого новичка — «Как это сделать?»

Несколько несложных советов по рекрутингу в сетевом маркетинге:

1. Во-первых, важно понять, что сетевой маркетинг и прямые продажи — это не одно и то же.

Компании, созданные для прямых продаж, учат продавать, манипулируя людьми. В сетевом маркетинге прежде всего предлагается информация о возможностях, которые даст партнёрство с какой-либо MLM компанией.

Рекрутинг в сетевом маркетинге — это поиск людей, заинтересованных в предлагаемой возможности создания бизнеса.

2. Очень важный момент в рекрутинге — не предлагать создание бизнеса всем подряд. Спонсирование является непрерывным процессом по сортировке потенциальных партнёров на три категории:

Не стоит пытаться переубеждать или уговаривать людей, не желающих менять свою жизнь.

Целесообразно давать необходимую информацию тем кандидатам, которые в ней заинтересованы.

3. Рекрутинг лучше начать с родственников, друзей и соседей.

Это — так называемый, «тёплый рынок». Потому что сетевой бизнес строится на доверии, а они наверняка доверяют вам. Честно скажите им, что вы узнали потрясающую возможность добиться успеха в жизни. И что искренне хотите поделиться этой возможностью с дорогими вам людьми.

4. Постоянно занимаясь рекрутингом, впоследствии выйдете на «холодный рынок» для поиска партнёров среди незнакомых людей.

Посмотрите на этот процесс вот с такой точки зрения: вы владеете информацией о возможности, способной изменить жизнь к лучшему. И по существу в ваших руках находится путь к успешности многих людей.

Очень многие энергичные и амбициозные люди, молодёжь особенно, неудовлетворены своей работой или доходами. Разговаривайте с людьми и они сами подскажут, почему вы можете предложить им эту возможность.

5. В рекрутинге одинаково важное значение имеют, как список кандидатов, так и умение приглашать их на встречи.

Потому что часто новички, не умея правильно пригласить своих кандидатов на встречу, получают отказы, принимают их на свой счёт и уходят из бизнеса, даже его не начав.

Ренди Гейдж видит причину не успешного рекрутинга в том, что большинство сетевиков применяют только один — «косвенный» подход к приглашению, такому подходу традиционно обучают сетевиков. И он не работает для 90% кандидатов.

Ренди Гейдж советует применять и «прямой» подход — т.е. сразу задавать простой вопрос: «Что вы знаете о сетевом маркетинге?»

«Прямые» подходы эффективны, потому что все ценят искренность. В большинстве случаев ответы будут позитивными.

Но возможны и негативные ответы. Когда вам могут ответить что-то вроде: «Я слышал» или «я уже сталкивался», или «это вообще лохотрон», ну и т.д."

На самом деле, большинство людей ничего конкретного о сетевом маркетинге сказать не могут. Всё, что им известно, основано на том, что они знают кого-то, кто знает ещё кого-то, а тот говорит, что это вообще финансовая пирамида.

Но когда люди заинтересованно начинают вникать в суть сетевого маркетинга, убеждаются, что на самом деле — это отточенная десятилетиями бизнес система.

6. Использование в рекрутинге правильного подхода к приглашению.

Секрет правильного подхода к приглашению заключается в том, что надо знать — в каких случаях какой подход эффективнее. Ренди Гейдж советует:

Ренди Гейдж уверяет, что правильное применение подходов к приглашению значительно увеличивает количество презентаций, делает рекрутинг эффективным. Ведь если проводится много презентаций — подключается много новых партнёров в вашу команду.

Статья сайта: mayway.gloryonjournal.ru/rekruting