Компания Инком оптимизировала бизнес-процессы подразделения Sales & Trading компании Concorde Capital
13 квітня, 2011
Компания Инком завершила первый этап внедрения CRM-системы на базе Microsoft Dynamics CRM для инвестиционной компании Concorde Capital, автоматизирующей бизнес-процессы подразделения Sales & Trading (S&T). Решение интегрировано в приложение Microsoft Outlook, что обеспечивает привычную среду для работы сотрудников.
Задача, поставленная руководством компании Concorde Capital, – консолидация информации по процессу продаж для обеспечения прозрачности и управляемости деятельности подразделений компании.
Разработанное компанией Инком решение обеспечило возможность фиксации взаимодействия сотрудников департамента Sales & Trading с клиентами и функционал по управлению задачами сотрудников, таких как планирование, уведомление, контроль выполнения. Также в рамках проекта были формализованы и автоматизированы бизнес-процессы взаимодействия с клиентом по различным каналам связи: e-mail-переписка, входящий/исходящий обзвон, личные встречи.
Для управления клиентской базой подразделения Sales & Trading произведена интеграция с учетной системой и реализованы процессы администрирования данных о компаниях-партнерах и их контактных лицах. Кроме того, был реализован единый справочник ценных бумаг посредством интеграции с учетной системой заказчика, а также процесс сбора информации для департамента Research с целью эффективной подписки клиентов на аналитические обзоры рынков.
«CRM-система на базе Microsoft Dynamics CRM является полнофункциональным решением, ключевыми преимуществами которого является простота и удобство использования, а также гибкость настройки под потребности компании. Кроме того, Microsoft Dynamics CRM отличается высокой масштабируемостью и производительностью, а благодаря расширенным интеграционным возможностям эффективно работает совместно с другими информационными системами, что существенно упрощает и ускоряет процесс ее внедрения, – отметил Роман Фисун, директор департамента консалтинга компании Инком. – Особенностью реализации этого решения стала формализация и оптимизация бизнес-процессов подразделения Sales and Trading благодаря опциям Interest & Trades management process и IB placement management process».
«Это наша третья попытка внедрения CRM. Мы остановились на решении, предложенном компанией Инком, так как оно полностью покрывает специфику и потребности нашего бизнеса. Мы поставили перед исполнителем четкую задачу, которая и была реализована в очень короткие сроки. Успех внедрения большей частью зависит от приоритетности проекта для бизнес-заказчика и от „воли“ руководства. Для встреч с аналитиками компании Инком для сбора и согласования требований выделялись ключевые сотрудники, независимо от их занятости, что очень ускорило процесс внедрения. Могу сказать, что и в дальнейшем мы рассчитываем продолжать сотрудничество с компанией Инком, и мы уже приступили к следующему этапу развития системы в направлении автоматизации продаж физическим лицам (Local Sales) и процесса финансового мониторинга – службы, проверяющей порядочность новых компаний (партнеров)», – прокомментировал Павел Нарожный, CIO Concorde Capital.Concorde Capital – ведущая инвестиционная компания Украины, основанная в 2004 году в Киеве. Компания предоставляет полный спектр инвестиционно-банковских, брокерских услуг, а также услуг по управлению активами. С 2004 г. через частные размещения (private placement) и IPO Concorde Capital привлек более $1 млрд для ведущих украинских компаний металлургического, автомобильного, химического, нефтяного, газового, агропромышленного, строительного, фармацевтического секторов. По версии Cbonds Awards, Concorde Capital занял второе место в номинации «Лучший sales на рынке облигаций Украины, 2010 год».
Компания Инком – признанный лидер украинского рынка информационных технологий, способный предложить широчайший спектр решений и услуг в концепции построения информационной архитектуры бизнеса. Инком – крупнейшая национальная ИТ-компания, имеющая 30 филиалов по всей территории Украины, а также представительства в Республиках Беларусь и Казахстан. Свою историю компания ведет с 1990-го года. Подробнее на сайте: incom.ua
Задача, поставленная руководством компании Concorde Capital, – консолидация информации по процессу продаж для обеспечения прозрачности и управляемости деятельности подразделений компании.
Разработанное компанией Инком решение обеспечило возможность фиксации взаимодействия сотрудников департамента Sales & Trading с клиентами и функционал по управлению задачами сотрудников, таких как планирование, уведомление, контроль выполнения. Также в рамках проекта были формализованы и автоматизированы бизнес-процессы взаимодействия с клиентом по различным каналам связи: e-mail-переписка, входящий/исходящий обзвон, личные встречи.
Для управления клиентской базой подразделения Sales & Trading произведена интеграция с учетной системой и реализованы процессы администрирования данных о компаниях-партнерах и их контактных лицах. Кроме того, был реализован единый справочник ценных бумаг посредством интеграции с учетной системой заказчика, а также процесс сбора информации для департамента Research с целью эффективной подписки клиентов на аналитические обзоры рынков.
«CRM-система на базе Microsoft Dynamics CRM является полнофункциональным решением, ключевыми преимуществами которого является простота и удобство использования, а также гибкость настройки под потребности компании. Кроме того, Microsoft Dynamics CRM отличается высокой масштабируемостью и производительностью, а благодаря расширенным интеграционным возможностям эффективно работает совместно с другими информационными системами, что существенно упрощает и ускоряет процесс ее внедрения, – отметил Роман Фисун, директор департамента консалтинга компании Инком. – Особенностью реализации этого решения стала формализация и оптимизация бизнес-процессов подразделения Sales and Trading благодаря опциям Interest & Trades management process и IB placement management process».
«Это наша третья попытка внедрения CRM. Мы остановились на решении, предложенном компанией Инком, так как оно полностью покрывает специфику и потребности нашего бизнеса. Мы поставили перед исполнителем четкую задачу, которая и была реализована в очень короткие сроки. Успех внедрения большей частью зависит от приоритетности проекта для бизнес-заказчика и от „воли“ руководства. Для встреч с аналитиками компании Инком для сбора и согласования требований выделялись ключевые сотрудники, независимо от их занятости, что очень ускорило процесс внедрения. Могу сказать, что и в дальнейшем мы рассчитываем продолжать сотрудничество с компанией Инком, и мы уже приступили к следующему этапу развития системы в направлении автоматизации продаж физическим лицам (Local Sales) и процесса финансового мониторинга – службы, проверяющей порядочность новых компаний (партнеров)», – прокомментировал Павел Нарожный, CIO Concorde Capital.Concorde Capital – ведущая инвестиционная компания Украины, основанная в 2004 году в Киеве. Компания предоставляет полный спектр инвестиционно-банковских, брокерских услуг, а также услуг по управлению активами. С 2004 г. через частные размещения (private placement) и IPO Concorde Capital привлек более $1 млрд для ведущих украинских компаний металлургического, автомобильного, химического, нефтяного, газового, агропромышленного, строительного, фармацевтического секторов. По версии Cbonds Awards, Concorde Capital занял второе место в номинации «Лучший sales на рынке облигаций Украины, 2010 год».
Компания Инком – признанный лидер украинского рынка информационных технологий, способный предложить широчайший спектр решений и услуг в концепции построения информационной архитектуры бизнеса. Инком – крупнейшая национальная ИТ-компания, имеющая 30 филиалов по всей территории Украины, а также представительства в Республиках Беларусь и Казахстан. Свою историю компания ведет с 1990-го года. Подробнее на сайте: incom.ua
lenochkasher
+ Добавить 
Коментарі: (0)
Коментарі: (0) Пресс-релізи
2011-04-13 13:16 Сименс готовится преодолеть отметку в 100 млрд. евроКонцерн Сименс намерен играть ведущую роль в динамичном развитии городов и освоении инвестиций в городскую инфраструктуру. Дл...
2011-04-13 12:49 АВТОТАК участвовал в Фестивале Женских Автомобилей от Корпорации "УкрАВТО"Недавно закончился ежегодный Фестиваль Женских Автомобилей, который традиционно проводит Корпорация "УкрАВТО" в феврале-марте...
2011-04-13 12:39 Daimler и Bosch готовятся к учреждению совместного предприятия по производству электродвигателейШтутгарт – Daimler AG и Robert Bosch GmbH планируют укреплять партнерские отношения и осуществлять совместную работу по разра...
2011-04-13 12:18 VERNA подтвердила партнерский статус VMware Enterprise PartnerКомпания VERNA (www.verna.ua) сообщает о продлении на 2011 год партнерского статуса VMware Enterprise Partner со специализаци...
2011-04-13 10:57 СК«ФОРТЕ ЛАЙФ» запустила акцию «Квартирный вопрос».Страховая компания «ФОРТЕ ЛАЙФ» с 1 апреля до 31 декабря 2011 года запустила акцию для страховых партеров «Квартирный вопрос».